von Christian Harting | 01.10.18 | Allgemein, Value Proposition, Value Selling
Die alte Schule Wenn Sie hundert Sales-Profis nach ihren besten Tipps für den Verkaufsabschluss fragen, würden Sie wahrscheinlich hundert verschiedene Antworten bekommen. Sie würden die alte Schule die Vorteile der geschlossenen Methode predigen hören. Die neuere...
von Christian Harting | 21.01.18 | Allgemein, Sales Process, Sales Talks, Value Proposition, Value Selling
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von Christian Harting | 18.04.17 | Allgemein, Business Marketing, Value Selling
B2B Vertrieb und PR Die Präsentation über PR-Medien (Broschüren, Homepages, PowerPoints, social Media etc.) lässt viele Rückschlüsse auf das Agieren des Unternehmens zu. Beispiel Sie, der Kunde, bekommen die Präsentation eines Unternehmens, z.B. auf PowerPoint (auf...
von Christian Harting | 15.08.16 | Allgemein, Sales Talks, Value Selling
Der aktuelle New York Times Bestseller „Die Macht der Gewohnheit“ von Charles Duhigg ist faszinierend zu lesen … und hat weitreichende Auswirkungen für Vertriebsprofis und Führungskräfte. Dieses wichtige Buch gibt Einblicke (durch Forschung und Projektberichte) wie...
von Christian Harting | 10.07.16 | Allgemein, Sales Talks, Value Selling
Geheimnis von Spitzenverkäufern Ein mächtiges Werkzeug, um Kunden zu beeinflussen, ist „Magic Thinking“ (magisches Denken). Was Sie zu sagen haben, ist allein nicht mächtig. Mächtig ist, was für den Kunden wichtig ist. Und wie Sie Ihre Ideen und Angebote im Rahmen...
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