von Christian Harting | 17.01.23 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Motivation
Der Schlüssel ist Empathie. Die Fähigkeit, in meine Welt einzudringen und sie mit meinen Augen zu sehen. Das wahrscheinlich wichtigste Talent beim Verkauf professioneller (Dienst-) Leistungen ist die Fähigkeit, den Kaufprozess (nicht den Verkaufsprozess) aus der...
von Christian Harting | 02.04.19 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Motivation
250.000 € durch Empathie verdient Emotional B2B Selling ist nicht einfach nur eine neue Methode im Verkauf. Es ist ein Ansatz, mit dem man viel einfacher als vermutet zu guten Geschäften und/oder Geschäftsbeziehungen kommen kann, die für beide Parteien einen...
von Christian Harting | 10.06.18 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Motivation
Do you want more sales success? As you can imagine, high (and constant or even growing) motivation is one of the greatest challenges for all successful sales people. We want to find out Do Top Sellers have a specific motivation profile? What can bring you in a better...
von Christian Harting | 08.04.18 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Motivation
Ehrlichkeit + Wertschätzung + Konsequenz für ein lebendiges System in einer professionellen Organisation Ein Beitrag von Dr. Angelika Filius + Christian Harting Die Zeiten werden anspruchsvoller. Vielleicht nicht im materiellen, aber auf jeden Fall im emotionalen...
von Christian Harting | 14.07.16 | Allgemein, Business Marketing, Emotional B2B Selling, Motivation
Weg herauszufinden, welche Rahmenbedingungen (gutes Marketing, Entlohnungsmodelle, Karrieremöglichkeiten, motivierendes Umfeld etc.) eine Rolle spielen. Wir haben überlegt, welche Ansätze für diejenigen am besten passen, die sich nicht selbständig weiter entwickeln...
von Christian Harting | 26.02.15 | Allgemein, Business Marketing, Emotional B2B Selling, Sales Process
VDI-Gesellschaft Produkt- und Prozessgestaltung (VDI-GPP) VDI Buchempfehlung „Spielerisch leicht verkaufen“, dazu wollen wir einen Beitrag leisten. Sie werden staunen, was alles möglich ist. Faszinierende Chancen für B2B-VerkäuferSpielerisch leicht Verkaufen mit...
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