+49 (241) 9545 1850 mail@christian-harting.de
Verein Deutscher Ingenieure (VDI)
Für B2B Sales Profis und solche, die es werden wollen

B2B Sales Success Creation

Wie Du Deine Kunden einfach und mit scheinbarer Magie überzeugst und dadurch lukrative Aufträge gewinnst

ohne viele erfolglose Angebote, ohne viel zeitlichen Aufwand & ohne Dich selbst zu verbiegen

✅ Führe spielerisch leicht Verkaufsgespräche, die Dich zu lukrativen Aufträgen bringen.

✅ Werde mit Deinem Sales Team erfolgreich durch einen funktionierenden und wiederholbaren Verkaufsprozess.

✅ Überzeuge Kunden ohne Druck in authentischen und professionellen Gesprächen, mit Dir / Deinem Unternehmen zusammenzuarbeiten.

bekannt aus
Verein Deutscher Ingenieure (VDI)
Verein Deutscher Ingenieure (VDI)

Erfahrungen & Bewertungen zu Christian Harting



Die 6 größten Hürden,

Warum viele Sales Profis ihren Job als anstrengend empfinden und nicht den Erfolg haben, den sie haben könnten.

Kennst auch Du diese Hürden?

  • Die bei Aufträgen realisierten Preise ermöglichen keine ausreichend hohe Marge.
  • Die Hitrate (Quote von Aufträgen zu Angeboten) ist zu niedrig und die Gestaltung der Angebote zu aufwendig.
  • Akquisitionen sind anstrengend, weil man sich wie ein Bittsteller vorkommt oder Sales Profis sich wie beim „Tanz auf Eiern“ fühlen.
  • Umsatz- und Gewinn-Ziele werden nicht erreicht, weil Vertriebsressourcen knapp sind.
  • Die Einschätzung des Verkaufserfolgs ist schwierig, weil die Haltung der Kunden zu dem Angebot nicht klar ist.
  • Der Wirkungsgrad von Verkaufstrainings liegt bei weniger als 10% – das Gesehene / Gelernte kommt nicht in der Praxis an.

Vielleicht hast Du selbst in der Vergangenheit erlebt,
wie solche Hürden Dich und Dein Sales Team ausbremsen.

Doch wie kannst auch Du funktionierende Ansätze nutzen,
um mit Deinem Business erfolgreicher zu sein?

Die 2 Beschleuniger

für Deinen Erfolg und mehr Umsatz wie auch Gewinn

Die Zusammenarbeit mit Kunden zeigt, dass manchmal nur 2 simple Beschleuniger fehlen,
um systematisch bessere Umsätze und mehr Gewinn zu erzielen

1. wirkungsvolle B2B Verkaufsprozesse

mit nachweisbar funktionierenden Methoden für komplexe (Dienst-) Leistungen im B2B-Geschäft zum Herausfinden der WIRKLICHEN Kundenbedürfnisse, die zum Auftrag führen

2. Sales Team & Personal Performance

mit der Du Dich und Dein Sales Team persönlich stärkst, um mit den Methoden spielerisch leicht umzugehen und sie im täglichen Doing zu automatisieren – und das zur innerlichen Freude der Sales Profis

Es gibt eine höchst wirkungsvolles Verfahren …

Spielerisch leicht Verkaufen

Denn genau diese 2 Beschleuniger bekommst Du von mir auf dem Silbertablett serviert. Du und die Menschen in Deinem Sales Team werden wissenschaftlich fundierte und praxiserprobte Dinge kennenlernen, die Hitrates deutlich erhöhen und zu gewinnbringenden Geschäftsbeziehungen führen, die Du gemeinsam mit Deinen Kunden feiern kannst.

Und das Beste ist:

Die entstandenen Fähigkeiten kann jede(r) nicht nur beruflich, sondern auch privat nutzen. Damit wird Verkaufen zu einer freudvollen und sinnstiftenden Tätigkeit, die den Erfolg automatisiert und permanenten Fortschritt ermöglicht.

So kannst Du Dich vollkommen darauf konzentrieren, großartige Kundenergebnisse zu erzielen.
Und natürlich hast Du dann auch wieder mehr Zeit für Deine Familie, Freunde oder Hobbys.

Das alles bekommst Du mit “Spielerisch leicht Verkaufen“

Deutliche Steigerung von Umsatz und Gewinn

Du steigerst die Hitrate mit (potenziellen) Kunden auf scheinbar magische Art und Weise, die für Dich wie auch für Kunden sehr angenehm sind und für beide Seiten zu lukrativen (Geschäfts-) Beziehungen führen.

Spaß & Freude als Sales Profi

Du gewinnst viel Freude am Job, weil Du Erfolge generierst und außerdem dankbare Kunden, die den Wert Deiner Leistung gerne und deutlich honorieren.

Bessere Beziehungen – beruflich und privat

Die gewonnen Fähigkeiten werden sich automatisieren und Dir ein erfüllendes Umfeld ermöglichen. Damit machst Du Deinen Erfolg spielerisch leicht und gestaltest mit Freude Job und Leben.

Einige Kundenergebnisse mit außergewöhnlichen Erfolgen

Ein kleiner Einblick in Projekte und Kunden

Bernhard Schimunek

SSI International

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Problem:
Schwierige Umsatz- und Ertragslage | anstrengende und aufwendige Akquisitionen

Ziel:
mehr Aufträge mit hohem Ertrag | mehr Zeit für berufliche und private Entwicklung

Lösung:
Wirkungsvoller Verkaufsprozess mit hoher Auftragswahrscheinlichkeit

Resultat:
Umsatzsteigerung 50% pro Jahr seit 7 Jahren | Gewinnsteigerung >20%

Sam Rafati

FSP Gruppe

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Problem:
Aufbau eines Unternehmens im komplexen und wettbewerbs-orientiertem Umfeld des Facility Management von der „one man show“ zu beinem etablierten Beratungsunternehmen

Ziel:
Ausbau der Positionierung in einem umkämpften Markt mit dem besonderen USP des Spielerisch leichten Verkaufens komplexer Dienstleistungen

Lösung:
exquisiter Verkaufsprozess für B2B Dienstleistungen mit hohem Value für Kunden und darausfolgenden guten Margen für FSP

Resultat:
Ausbau des Unternehmens auf aktuell 3 Gesellschaften mit stetigem Wachstum und lang anhaltenden Kundenbeziehungen

Uwe Antz

BASIC Facility Management

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Problem:
Wie wird Sales Team Performance generiert und wie verkauft man erfolgreich und professionell komplexe B2B-Dienstleistungen an mittlere und große Unternehmen (MSE = Midsize Enterprise + LSE = Large Scale Enterprise)?

Ziel:
Stetiges Wachstum des Unternehmens durch den Aufbau einer Strategischen Erfolgsposition in Verbindung einer darauf passenden systematischen Art des Verkaufens, die für Kunden Aufgaben in deren Business löst und damit einen sichtbaren (Mehr-) Wert generiert.

Lösung:
Wirkungsvoller, wiederholbarer und verbesserbarer Verkaufsprozess mit einem durchgängigen roten Faden von der ersten Kundenansprache über die detaillierte Analyse der Aufgabenstellung beim Kunden bis zur starken Verhandlungsposition – zusätzlich Etablierung von B2B Marketing für die Vermarktung von professional Services auf Business Niveau. 
Veränderung der Denkweise im Kundenkontakt mit auf konkrete Akquisitionen angewandte Trainings und Life Coaching in direkten Kundengesprächen („Wir haben uns um 180 Grad gedreht!“).

Resultat:
Wachstum des Unternehmens von ursprünglich zwei auf aktuell über 150 Mitarbeiter mit jedes Jahr steigenden Geschäftsergebnissen

Ein stetiges Wachstum an guten Aufträgen – So holst du mehr aus deinem Business heraus!

Alles, was wir anbieten hat mit guter Performance zu tun – for Job & Life!

Spielerisch leicht Verkaufen

B2B Business Marketing

Wir optimieren Dein Business Marketing mit praxiserprobten Ansätzen, die Deine Leistungen aus Kundensicht deutlich attraktiver machen und damit lukrativere Geschäfte ermöglichen.

Dieser wichtige Baustein wird das Denken und Handeln grundsätzlich verändern und den handelnden Personen eine fundierte Sicherheit für ihren Job geben. Gleichzeitig werden qualifizierte Interessenten davon beindruckt sein und immer mehr von selbst auf Dich zukommen.

Mit dem Verein Deutscher Ingenieure (VDI) im „Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement“ und der Ruhr-Universität in Bochum (RUB) ermöglichen wir den effizienten Austausch zwischen erfahrenen Profis aus Industrie und Wissenschaft auf höchstem Niveau. Das setzt wesentliche Impulse und bietet Sales Professionals kontinuierliche Orientierung und Weiterentwicklung. So erzielen wir beeindruckende Ergebnisse für Dich und Dein Business.

Spielerisch leicht Verkaufen

Wirkungsvoller Verkaufsprozess

Wir etablieren ein funktionierendes Vorgehen vom ersten Kundenkontakt über das Herausfinden der WIRKLICHEN Kundenbedürfnisse und die Beeinflussung von Entscheidungskriterien bis hin zu unwiderstehlichen Angeboten. Das erhöht deutlich die Auftragswahrscheinlichkeit und generiert mehr Umsatz und höhere Margen.

Dazu kombinieren wir etablierte Methoden von strategischem und operativem Verkaufen wie auch begeisternden Business-Präsentationen. Dieses Zusammenspiel ermöglicht ein für Kun-den homogenes Auftreten aller am Verkaufsprozess Beteiligten und schafft die Vertrauensbasis für beiderseitige Projekterfolge.

Eine enorm wichtige Rolle sind Erkenntnisse moderner Verkaufspsychologie, die den (Mehr-) Wert in die Köpfe der Entscheider transportieren.

Spielerisch leicht Verkaufen

Sales Team Performance
mit
Emotional B2B Selling

Die finale Entscheidung bei B2B-Geschäften wird viel emotionaler getroffen als bisher angenommen. Deshalb adressieren erfolgreiche Sales Profis ebenfalls (manchmal vor allen) diese Ebene.

Den Umgang mit Emotionen haben wir meist nicht in Schule und Ausbildung gelernt. Jede(r) kennt ungemütliche Empfindungen, wenn es um Erstgespräche, Präsentationen oder Verhandlungen geht. Anstatt den bewussten Umgang zu lernen, versuchen Menschen, unangenehme Situationen zu vermeiden. Das mag den geringen Wirkungsgrad bei Verkaufs- oder Präsentations- Trainings erklären, weil die Logik zwar den Kopf aber die Emotion nicht das Herz überzeugt hat. Dabei liegt gerade hier das größte Potenzial!

Um gute Performance im Sales Team zu erreichen, stärken wir Menschen in ihrem Inneren und zeigen auf, wie innere Hemmschwellen und Blockaden mit manchmal sehr einfachen Mittel überwunden werden können. Wenn „der Groschen einmal gefallen“ ist, haben Sales Profis für sich ein stabiles inneres Fundament und es werden sich immer bessere (Verkaufs-) Erfolge einstellen. Ein Gewinn für den Menschen – und das Business.

Wie kannst auch Du am Programm zum „Spielerisch leicht Verkaufen“ teilnehmen?

Schritt 1:
Termin sichern

Vereinbare jetzt ein Erstgespräch und wähle einen passenden Termin im Kalender aus.

Schritt 2:
Beratungsgespräch

Zu dem von Dir gewählten Buchungsdatum finden wir gemeinsam heraus, was Deine Wunschsituation und wie der beste Support dafür sein kann.

Schritt 3:
Sales Performance

Du erhältst eine auf Deine Situation angepasste Lösung, um Deine Sales Performance voranzubringen und Deine Ziele zu verwirklichen.

Wer wird Dich begleiten?

Wirkung zählt

Christian Harting

η (griechisch: eta)
Wirkungsgrad

Mein beruflicher Schwerpunkt liegt im Business-to-Business (B2B), ursprünglich im sogenannten Technischen Vertrieb. Meine Ausbildung war rein kognitiver Natur und so war es bei vielen anderen auch.

Ich war nicht immer ein guter Verkäufer. Lange habe ich nach den Gründen gesucht, mit Spitzen- wie auch mit Flop-Verkäufern gesprochen, Verkaufssituationen im B2C- wie auch im B2B-Geschäft analysiert, Präsentationen und Verkaufsgespräche als Käufer im Auftrag von Kunden auf mich wirken las-sen, viele Bücher gelesen, Methoden ausprobiert und im Praxiseinsatz verbessert, mit Studenten in Vorlesungen trainiert – die Essenz all dessen steht hier komprimiert zur Verfügung.

Es hat etwas gebraucht, bis ich den für mich richtigen Weg gefunden habe, der heute Sales Profis und Unternehmer erfolgreich macht und sich spielerisch leicht anhört: „Sorge einfach dafür, dass Deine Kunden den maximalen Benefit durch Deine Leistungen bekommen.“ Dann braucht es außer Wissen nur noch Training, um die Fähigkeiten zu entwickeln, die durch das Tun in der Praxis zu einem Automatismus werden und berufliche wie private Erfolge ermöglichen.

Das Wissen um Business Marketing, Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie möchte ich Dir zugänglich machen und stehe Dir als Experte, Coach oder Berater zur Verfügung – Dein Erfolg steht im Fokus.

Kleines Schmankerl:
Ich bin immer noch Fußballer und schieße gerne Tore – das Synonym im Vertrieb ist Aufträge gewinnen. Gemeinsam können wir Meisterschaft erreichen und großartige Erfolge einfahren. 

Du möchtest als Sales Profi und/oder als Unternehmer Wettbewerbsvorteile und lukrative Aufträge generieren? Und beruflichen wie privaten Erfolg generieren?

Dann buche Dir jetzt Dein unverbindliches Beratungsgespräch – 100% gratis.

Denn nur dort finden wir gemeinsam heraus, ob dieses sehr erfolgreiche Konzept die beste Lösung für Dich & Dein Geschäftsmodell ist.

Für Deine Sicherheit

Folge mir auf Social Media:

Verein Deutscher Ingenieure (VDI)