von Christian Harting | 08.05.23 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Sales Talks
Diese Ansätze gehen über das Bekannte hinaus, stellen dieses z.T. in Frage und prüfen neuste Erkenntnisse auf ihre praktische Anwendbarkeit. Viele der Instrumente funktionieren. Es gibt aber auch Dinge, von denen wir glaubten, dass sie erforderlich sind, um gut zu...
von Christian Harting | 21.04.23 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Selbst-Entwicklung
Wie steht es um Ehrlichkeit und Vertrauen in Business und B2B-Vertrieb? Der Mensch lüge 200 mal am Tag – so eine Behauptung. Und nach einer Studie zur Unehrlichkeit lügen Männer mehr als Frauen. Aber angeblich haben doch Lügen kurze Beine – warum tun wir...
von Christian Harting | 17.01.23 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Motivation
Der Schlüssel ist Empathie. Die Fähigkeit, in meine Welt einzudringen und sie mit meinen Augen zu sehen. Das wahrscheinlich wichtigste Talent beim Verkauf professioneller (Dienst-) Leistungen ist die Fähigkeit, den Kaufprozess (nicht den Verkaufsprozess) aus der...
von Christian Harting | 02.04.19 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Motivation
250.000 € durch Empathie verdient Emotional B2B Selling ist nicht einfach nur eine neue Methode im Verkauf. Es ist ein Ansatz, mit dem man viel einfacher als vermutet zu guten Geschäften und/oder Geschäftsbeziehungen kommen kann, die für beide Parteien einen...
von Christian Harting | 26.02.19 | Allgemein, Business Marketing, Leadership
systematische „Unter-Delegation“ Professionelle Dienstleistungsfirmen könnten viel besser dastehen, wenn sie ihre schlechten Gewohnheiten eliminieren würden. Dieses Kapitel konzentriert sich auf eine einzige schlechte Angewohnheit, die Rentabilität verringert,...
von Christian Harting | 01.10.18 | Allgemein, Value Proposition, Value Selling
Die alte Schule Wenn Sie hundert Sales-Profis nach ihren besten Tipps für den Verkaufsabschluss fragen, würden Sie wahrscheinlich hundert verschiedene Antworten bekommen. Sie würden die alte Schule die Vorteile der geschlossenen Methode predigen hören. Die neuere...
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