von Christian Harting | 30.05.17 | Allgemein, Business Marketing, Sales Talks
Bobby McFerrin Phantastisch, wie scheinbar spielerisch leicht es Bobby gelingt, Menschen für Sich zu gewinnen. The Power of the Pentatonic Scale 2009 World Science Festival | Pentatonik = 5 Ton-Musik Ave Maria 2011 Live in...
von Christian Harting | 18.04.17 | Allgemein, Business Marketing, Value Selling
B2B Vertrieb und PR Die Präsentation über PR-Medien (Broschüren, Homepages, PowerPoints, social Media etc.) lässt viele Rückschlüsse auf das Agieren des Unternehmens zu. Beispiel Sie, der Kunde, bekommen die Präsentation eines Unternehmens, z.B. auf PowerPoint (auf...
von Christian Harting | 15.08.16 | Allgemein, Sales Talks, Value Selling
Der aktuelle New York Times Bestseller „Die Macht der Gewohnheit“ von Charles Duhigg ist faszinierend zu lesen … und hat weitreichende Auswirkungen für Vertriebsprofis und Führungskräfte. Dieses wichtige Buch gibt Einblicke (durch Forschung und Projektberichte) wie...
von Christian Harting | 14.07.16 | Allgemein, Business Marketing, Emotional B2B Selling, Motivation
Weg herauszufinden, welche Rahmenbedingungen (gutes Marketing, Entlohnungsmodelle, Karrieremöglichkeiten, motivierendes Umfeld etc.) eine Rolle spielen. Wir haben überlegt, welche Ansätze für diejenigen am besten passen, die sich nicht selbständig weiter entwickeln...
von Christian Harting | 10.07.16 | Allgemein, Sales Talks, Value Selling
Geheimnis von Spitzenverkäufern Ein mächtiges Werkzeug, um Kunden zu beeinflussen, ist „Magic Thinking“ (magisches Denken). Was Sie zu sagen haben, ist allein nicht mächtig. Mächtig ist, was für den Kunden wichtig ist. Und wie Sie Ihre Ideen und Angebote im Rahmen...
von Christian Harting | 26.02.16 | Allgemein, Business Marketing, Sales Process, Sales Talks
Ein machtvoller Weg zum Verkauf Was ist die wichtigste Fähigkeit für einen Verkäufer? Einige Sales Manager sagen, es sind diejenigen für Verhandlungen, und einige denken, es sind die für den Abschluss. Jedoch sagen einige der erfolgreichsten Manager, es ist die...
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