von Christian Harting | 08.05.23 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Sales Talks
Diese Ansätze gehen über das Bekannte hinaus, stellen dieses z.T. in Frage und prüfen neuste Erkenntnisse auf ihre praktische Anwendbarkeit. Viele der Instrumente funktionieren. Es gibt aber auch Dinge, von denen wir glaubten, dass sie erforderlich sind, um gut zu...
von Christian Harting | 18.04.18 | Allgemein, Business Marketing, Business Presentation, Sales Talks
„Geht nicht“, sagen Sie? Riskieren Sie trotzdem, etwas Neues zu entdecken? Großartige B2B-Produkte zu schaffen ist schon hart genug. Diese sexy zu verkaufen ist wie einen Baum oder den Mt. Everest mit Rollschuhen zu besteigen. Kommen Sie mit auf eine Reise in die Welt...
von Christian Harting | 21.01.18 | Allgemein, Sales Process, Sales Talks, Value Proposition, Value Selling
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von Christian Harting | 30.05.17 | Allgemein, Business Marketing, Sales Talks
Bobby McFerrin Phantastisch, wie scheinbar spielerisch leicht es Bobby gelingt, Menschen für Sich zu gewinnen. The Power of the Pentatonic Scale 2009 World Science Festival | Pentatonik = 5 Ton-Musik Ave Maria 2011 Live in...
von Christian Harting | 15.08.16 | Allgemein, Sales Talks, Value Selling
Der aktuelle New York Times Bestseller „Die Macht der Gewohnheit“ von Charles Duhigg ist faszinierend zu lesen … und hat weitreichende Auswirkungen für Vertriebsprofis und Führungskräfte. Dieses wichtige Buch gibt Einblicke (durch Forschung und Projektberichte) wie...
von Christian Harting | 10.07.16 | Allgemein, Sales Talks, Value Selling
Geheimnis von Spitzenverkäufern Ein mächtiges Werkzeug, um Kunden zu beeinflussen, ist „Magic Thinking“ (magisches Denken). Was Sie zu sagen haben, ist allein nicht mächtig. Mächtig ist, was für den Kunden wichtig ist. Und wie Sie Ihre Ideen und Angebote im Rahmen...
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