von Christian Harting | 15.08.16 | Allgemein, Sales Talks, Value Selling
Der aktuelle New York Times Bestseller „Die Macht der Gewohnheit“ von Charles Duhigg ist faszinierend zu lesen … und hat weitreichende Auswirkungen für Vertriebsprofis und Führungskräfte. Dieses wichtige Buch gibt Einblicke (durch Forschung und Projektberichte) wie...
von Christian Harting | 14.07.16 | Allgemein, Business Marketing, Emotional B2B Selling, Motivation
Weg herauszufinden, welche Rahmenbedingungen (gutes Marketing, Entlohnungsmodelle, Karrieremöglichkeiten, motivierendes Umfeld etc.) eine Rolle spielen. Wir haben überlegt, welche Ansätze für diejenigen am besten passen, die sich nicht selbständig weiter entwickeln...
von Christian Harting | 10.07.16 | Allgemein, Sales Talks, Value Selling
Geheimnis von Spitzenverkäufern Ein mächtiges Werkzeug, um Kunden zu beeinflussen, ist „Magic Thinking“ (magisches Denken). Was Sie zu sagen haben, ist allein nicht mächtig. Mächtig ist, was für den Kunden wichtig ist. Und wie Sie Ihre Ideen und Angebote im Rahmen...
von Christian Harting | 26.02.16 | Allgemein, Business Marketing, Sales Process, Sales Talks
Ein machtvoller Weg zum Verkauf Was ist die wichtigste Fähigkeit für einen Verkäufer? Einige Sales Manager sagen, es sind diejenigen für Verhandlungen, und einige denken, es sind die für den Abschluss. Jedoch sagen einige der erfolgreichsten Manager, es ist die...
von Christian Harting | 26.02.15 | Allgemein, Business Marketing, Emotional B2B Selling, Sales Process
VDI-Gesellschaft Produkt- und Prozessgestaltung (VDI-GPP) VDI Buchempfehlung „Spielerisch leicht verkaufen“, dazu wollen wir einen Beitrag leisten. Sie werden staunen, was alles möglich ist. Faszinierende Chancen für B2B-VerkäuferSpielerisch leicht Verkaufen mit...
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