von Christian Harting | 11.11.17 | Allgemein, Business Marketing, Sales Process
„Wir haben kein Budget.“ Diese Aussage bringt Angst und Furcht in die Herzen der meisten Verkäufer. Die Frage nach dem Budget ist eine der Standard-Fragen in der Phase der Qualifikation. Die schnelle Reaktion: Kein Budget, Kunde disqualifiziert, auf zum nächsten. Das...
von Christian Harting | 06.10.17 | Allgemein
Was glauben Sie, ist der Unterschied zwischen Dienstleistung und Service? Es mag Ihnen nicht so wichtig erscheinen, gleichwohl ist genau das von eminenter Bedeutung, sowohl für Ihr Einkommen als auch für Ihr Wohlbefinden. Wie wäre es, wenn sich beides verbessern...
von Christian Harting | 30.05.17 | Allgemein, Business Marketing, Sales Talks
Bobby McFerrin Phantastisch, wie scheinbar spielerisch leicht es Bobby gelingt, Menschen für Sich zu gewinnen. The Power of the Pentatonic Scale 2009 World Science Festival | Pentatonik = 5 Ton-Musik Ave Maria 2011 Live in...
von Christian Harting | 18.04.17 | Allgemein, Business Marketing, Value Selling
B2B Vertrieb und PR Die Präsentation über PR-Medien (Broschüren, Homepages, PowerPoints, social Media etc.) lässt viele Rückschlüsse auf das Agieren des Unternehmens zu. Beispiel Sie, der Kunde, bekommen die Präsentation eines Unternehmens, z.B. auf PowerPoint (auf...
von Christian Harting | 15.08.16 | Allgemein, Sales Talks, Value Selling
Der aktuelle New York Times Bestseller „Die Macht der Gewohnheit“ von Charles Duhigg ist faszinierend zu lesen … und hat weitreichende Auswirkungen für Vertriebsprofis und Führungskräfte. Dieses wichtige Buch gibt Einblicke (durch Forschung und Projektberichte) wie...
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