von Christian Harting | 02.04.19 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Motivation
250.000 € durch Empathie verdient Emotional B2B Selling ist nicht einfach nur eine neue Methode im Verkauf. Es ist ein Ansatz, mit dem man viel einfacher als vermutet zu guten Geschäften und/oder Geschäftsbeziehungen kommen kann, die für beide Parteien einen...
von Christian Harting | 26.02.19 | Allgemein, Business Marketing, Leadership
systematische „Unter-Delegation“ Professionelle Dienstleistungsfirmen könnten viel besser dastehen, wenn sie ihre schlechten Gewohnheiten eliminieren würden. Dieses Kapitel konzentriert sich auf eine einzige schlechte Angewohnheit, die Rentabilität verringert,...
von Christian Harting | 01.10.18 | Allgemein, Value Proposition, Value Selling
Die alte Schule Wenn Sie hundert Sales-Profis nach ihren besten Tipps für den Verkaufsabschluss fragen, würden Sie wahrscheinlich hundert verschiedene Antworten bekommen. Sie würden die alte Schule die Vorteile der geschlossenen Methode predigen hören. Die neuere...
von Christian Harting | 10.06.18 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Motivation
Do you want more sales success? As you can imagine, high (and constant or even growing) motivation is one of the greatest challenges for all successful sales people. We want to find out Do Top Sellers have a specific motivation profile? What can bring you in a better...
von Christian Harting | 18.04.18 | Allgemein, Business Marketing, Business Presentation, Sales Talks
„Geht nicht“, sagen Sie? Riskieren Sie trotzdem, etwas Neues zu entdecken? Großartige B2B-Produkte zu schaffen ist schon hart genug. Diese sexy zu verkaufen ist wie einen Baum oder den Mt. Everest mit Rollschuhen zu besteigen. Kommen Sie mit auf eine Reise in die Welt...
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