von Christian Harting | 18.04.18 | Allgemein, Business Marketing, Business Presentation, Sales Talks
„Geht nicht“, sagen Sie? Riskieren Sie trotzdem, etwas Neues zu entdecken? Großartige B2B-Produkte zu schaffen ist schon hart genug. Diese sexy zu verkaufen ist wie einen Baum oder den Mt. Everest mit Rollschuhen zu besteigen. Kommen Sie mit auf eine Reise in die Welt...
von Christian Harting | 08.04.18 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Motivation
Ehrlichkeit + Wertschätzung + Konsequenz für ein lebendiges System in einer professionellen Organisation Ein Beitrag von Dr. Angelika Filius + Christian Harting Die Zeiten werden anspruchsvoller. Vielleicht nicht im materiellen, aber auf jeden Fall im emotionalen...
von Christian Harting | 21.01.18 | Allgemein, Sales Process, Sales Talks, Value Proposition, Value Selling
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von Christian Harting | 11.11.17 | Allgemein, Business Marketing, Sales Process
„Wir haben kein Budget.“ Diese Aussage bringt Angst und Furcht in die Herzen der meisten Verkäufer. Die Frage nach dem Budget ist eine der Standard-Fragen in der Phase der Qualifikation. Die schnelle Reaktion: Kein Budget, Kunde disqualifiziert, auf zum nächsten. Das...
von Christian Harting | 06.10.17 | Allgemein
Was glauben Sie, ist der Unterschied zwischen Dienstleistung und Service? Es mag Ihnen nicht so wichtig erscheinen, gleichwohl ist genau das von eminenter Bedeutung, sowohl für Ihr Einkommen als auch für Ihr Wohlbefinden. Wie wäre es, wenn sich beides verbessern...
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