von Christian Harting | 16.06.25 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Sales Process
„Ich hab alles richtig erklärt – aber der Kunde war trotzdem raus. Das war wie Reden gegen eine Wand.“ Das sagte ein Sales Profi nach einem Kundentermin. Kein Einwand, kein Widerspruch – einfach keine Resonanz. Was ist passiert? Der Inhalt war korrekt. Die Zahlen...
von Christian Harting | 23.05.24 | Allgemein, Emotional B2B Selling, Sales Process
Ein Hoch auf die Darstellung von Matthew Pollard https://amzn.to/44PRIko Inhaltlich: wertvolle Einsichten, auch (oder gerade) für B2B Sales Profis 1. Erfolg braucht System Matthew spricht von einem „System“ dem Introvertierte gerne folgen. Wenn das doch auch die...
von Christian Harting | 21.01.18 | Allgemein, Sales Process, Sales Talks, Value Proposition, Value Selling
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von Christian Harting | 11.11.17 | Allgemein, Business Marketing, Sales Process
„Wir haben kein Budget.“ Diese Aussage bringt Angst und Furcht in die Herzen der meisten Verkäufer. Die Frage nach dem Budget ist eine der Standard-Fragen in der Phase der Qualifikation. Die schnelle Reaktion: Kein Budget, Kunde disqualifiziert, auf zum nächsten. Das...
von Christian Harting | 26.02.16 | Allgemein, Business Marketing, Sales Process, Sales Talks
Ein machtvoller Weg zum Verkauf Was ist die wichtigste Fähigkeit für einen Verkäufer? Einige Sales Manager sagen, es sind diejenigen für Verhandlungen, und einige denken, es sind die für den Abschluss. Jedoch sagen einige der erfolgreichsten Manager, es ist die...
von Christian Harting | 26.02.15 | Allgemein, Business Marketing, Emotional B2B Selling, Sales Process
VDI-Gesellschaft Produkt- und Prozessgestaltung (VDI-GPP) VDI Buchempfehlung „Spielerisch leicht verkaufen“, dazu wollen wir einen Beitrag leisten. Sie werden staunen, was alles möglich ist. Faszinierende Chancen für B2B-VerkäuferSpielerisch leicht Verkaufen mit...
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