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Ein Hoch auf die Darstellung von Matthew Pollard https://amzn.to/44PRIko Inhaltlich: wertvolle Einsichten, auch (oder gerade) für B2B Sales Profis 1. Erfolg braucht System Matthew spricht von einem „System“ dem Introvertierte gerne folgen. Wenn das doch auch die...
von Christian Harting | 21.01.18 | Allgemein, Sales Process, Sales Talks, Value Proposition, Value Selling
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von Christian Harting | 11.11.17 | Allgemein, Business Marketing, Sales Process
„Wir haben kein Budget.“ Diese Aussage bringt Angst und Furcht in die Herzen der meisten Verkäufer. Die Frage nach dem Budget ist eine der Standard-Fragen in der Phase der Qualifikation. Die schnelle Reaktion: Kein Budget, Kunde disqualifiziert, auf zum nächsten. Das...
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Ein machtvoller Weg zum Verkauf Was ist die wichtigste Fähigkeit für einen Verkäufer? Einige Sales Manager sagen, es sind diejenigen für Verhandlungen, und einige denken, es sind die für den Abschluss. Jedoch sagen einige der erfolgreichsten Manager, es ist die...
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VDI-Gesellschaft Produkt- und Prozessgestaltung (VDI-GPP) VDI Buchempfehlung „Spielerisch leicht verkaufen“, dazu wollen wir einen Beitrag leisten. Sie werden staunen, was alles möglich ist. Faszinierende Chancen für B2B-VerkäuferSpielerisch leicht Verkaufen mit...
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