B2B Sales Success Tools
Perfekt aufeinander abgestimmte Bausteine für Vertrieb + Marketing
Erfolg = System + Struktur + Methoden + Training + Coaching
Ein (oft genanntes) Problem:
Von vielen Verantwortlichen wird der Wirkungsgrad von Seminaren und Trainings mit <10% (manchmal auch <5%) angegeben. Damit rechnet sich die Investition nicht und es wirkt sich nur sehr bedingt auf den (unzureichenden) Vertriebserfolg aus.
Es ist wie im Sport:
Der Erfolg ist eine Kombination aus vielen verschiedenen Dingen. Je nachdem, welche Elemente am wirkungsvollsten und am gewinnbringendsten sind, werden sie individuell für die Performance von Sales Profis und Sales Teams zusammengestellt.
Die Erfahrung:
Die Brücke vom Kennen zum Können ist das TUN.
Erst wenn die Fähigkeiten in der Praxis professionell angewandt werden, entfalten sie ihre volle Kraft. Genau dabei helfen wir – Profis in ihre Kraft und damit funktionierende Methoden zum Automatismus zu bringen. Es ist erstaunlich, wie positiv sich das auf den Vertriebserfolg auswirkt.
Je besser das Marketing, desto einfacher der Vertrieb.
Sales Profis lernen oft verschiedene und konkurrierende Dinge – je nachdem, woher die Expertise kommt. Damit müssen sie in der Praxis selbst entscheiden, welchen Weg sie gehen.
Um dem zu entgehen, haben wir ein durchgängiges Phasenmodell entwickelt, dessen Inhalte sich perfekt auf die jewilige Situation anpassen lassen. Damit bekommst Du genau das Modell, was Dein spezielles Business am besten voranbringt.
Rebellische Taktiken für B2B Sales Profis
beispielhafte Bausteine zu einzelnen Phasen
- eLearnings für den B2B Vertrieb
- Verkaufen spielerisch leicht: Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufsprozesses
- Game Changer:
Emotionale Intelligenz (EI) trainiert durch künstliche Intelligenz (KI) - Motivationsanalyse: Wirkliche (Kauf-) Intentionen adressieren und damit bessere Aufträge generieren
- Sales Success: Werte kreieren statt Produkte verkaufen
- Strategisches Verkaufen: Bessere Hitrates im Projektvertrieb
- Verkaufspsychologie: So machst Du Dein Angebot unwiderstehlich
- Die pragmatische Psychologie des Verkaufens
- Magic Presentation: Wie Du mit Standing Ovations Kunden gewinnst
- Emotional B2B Selling: Die Kunst der Verführung
- B2B Sales Success Creation: Zum Verkaufsprofi in 6 Tagen
- Online Academy
Wir haben lange geforscht, mit erfolgreichen Verkaufsprofis und wissenschaftlichen Experten diskutiert, viele Dinge ausprobiert und zahlreiche Tests gemacht. Gute Verkaufserfolge sind systematisch machbar – wenn man weiß wie.
Für verschiedene relevante Themengebiete stellen wir Videos und Podcasts zur Verfügung, entweder eigene oder solche von Partnern, die in die Gesamtidee passen.
Die Abkehr vom Hard-Selling: Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufsprozesses
Für den Erfolg von Sales Teams ist die Gestaltung von gutem B2B-Marketing und effektivem Verkaufsprozesses mit Design der Elemente im Sales Funnel (Verkaufstrichter) und animierender Customer Journey von elementarer Bedeutung. In Verbindung mit der Umsetzung in der Verkaufspraxis führt das zum Spielerisch leicht Verkaufen.
Kurzbezeichnung: SP-EI+KI
Seminar / Workshop à 1*2 Tage
Emotionale Intelligenz (EI) + Künstliche Intelligenz (KI) im B2B-Vertrieb
Hast du genug von den traditionellen Verkaufsstrategien, die dich und deine Kunden langweilen? Dann ist dieses Thema genau das Richtige für Dich.
Hier geht es nicht um das stupide Verkaufen von Produkten, sondern darum, mit Hilfe Emotionaler und Künstlicher Intelligenz (EI + KI) echten Mehrwert zu schaffen und damit deine Verkaufsstrategie radikal zu verändern.
Wirkliche (Kauf-) Intentionen adressieren und damit bessere Aufträge generieren
Viele Vertriebsprofis haben das Problem, dass sie ihre Ansprechpartner nicht gut genug einschätzen können – sie möchten ihnen gerne „hinter die Stirn“ schauen. Manche wollen Körpersprache erlernen, um daraus auf innere Beweggründe ihrer Kunden schließen zu können. Dabei geht es viel einfacher.
Mit etwas Übung können Vertriebsprofis die (versteckten) Hintergründe von Entscheidungen und Verhalten entdecken – ein unschätzbares Pfund im Verkauf.
individuelle Vereinbarung: Online-Test ca. 20-30 Minuten + 1,5h Auswertungsgespräch
individuelle Vereinbarung: Online-Test ca. 20-30 Minuten + 1,5h Auswertungsgespräch
„Wenn der Kunde wüsste, was er will“, darüber klagen viele Vertriebler, „dann wäre unser Leben viel leichter.“ Es ist der Job eines guten Verkäufers, zusammen mit dem Kunden die Problemsituation zu erörtern, die Auswirkungen einer Lösung auf Funktionalität und Business und wie auch mögliche Risiken zu eruieren – denn davon leitet sich der höchste Preis ab.
Wie Hirnforschung + Neurobiologie großartige Verkaufsunterstützung liefern
Dinge, die wir schon immer wussten bzw. vermutet haben, bekommen wissenschaftliche Begründungen. Verkäufer können davon lernen und die Anwendung in ihrer Verkaufspraxis trainieren. Lassen Sie sich inspirieren, wie anspruchsvolle (technische) Produkte und Dienst-Leistungen „sexy“ verpackt werden können.
Wettbewerbsvorteil generieren aus Analyse von Buying Center und Wettbewerb
Aus der Komplexität der Verkaufsvorgänge resultieren nach Aussagen von Vertriebsleitern und Geschäftsführern einige Schlüsselprobleme im B2B-Vertrieb. B2B-Verkäufer können ihre persönliche Leistung wie auch die des gesamten Selling Teams (Verkaufsteams) durch einen effektiven und wiederholbaren Verkaufsprozess verbessern.
Produkte und (Dienst-) Leistungen „sexy“ verkaufen
Aus der Komplexität der Verkaufsvorgänge resultieren nach Aussagen von Vertriebsleitern und Geschäftsführern einige Schlüsselprobleme im B2B-Vertrieb. B2B-Verkäufer können ihre persönliche Leistung wie auch die des gesamten Selling Teams (Verkaufsteams) durch einen effektiven und wiederholbaren Verkaufsprozess verbessern.
Wie Du mit Standing Ovations Kunden gewinnst
Der Schlüssel liegt darin, den Kunden Optionen zu verschaffen. Wenn Sie ihnen beibringen, welche Auswirkungen verschiedene Wege auf ihr Business haben, haben sie einen Wert von dieser Präsentation. Wenn Sie Kunden wählen lassen, habe sie das Gefühl, dass Sie der Typ eines Profis sind, der ihr Urteil respektiert und sie mit einbezieht.
Hirnforschung und Neuro-Biologie liefern uns phänomenale Beweise für Dinge, die wir schon immer vermutet haben. Verkäufer können dieses geheime Wissen jetzt bewusst einsetzen. Lassen Sie sich inspirieren, wie Spielerisch leicht Verkaufen sein kann.
Intensiv-Training in 3 Modulen, um (spielend) Aufträge zu generieren
Emotionen bestimmen unser Leben, ganz besonders im Verkauf. Erst wenn Kunden wollen, geben sie uns die für ein perfektes Angebot benötigten Informationen. Und sie achten sehr darauf, ob sie Verkäufern vertrauen können oder ob sie mit ihnen zusammenarbeiten wollen. Dieser zwischen Käufer und Verkäufer meist unbewusst ablaufende Prozess wird transparent gemacht und so trainiert, dass Verkäufer sich auf Kunden und Kaufsituationen einstellen, quasi programmieren können.
Zu aktuellen Themen gibt es hier Webinare in unregelmäßigen Abständen.
Zur Integration von Themen in die Praxis haben sich kleinere Online-Coaching Sequenzen (1-2h) als sinnvoll herausgestellt. So können Fähigkeiten kontinuierlich wachsen und aufkommende Themen in „kleinen Häppchen“ diskutiert werden.