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      8. Emotional B2B Selling

      Die Kunst der Verführung – Agieren mit dem Unbewussten

      Hirnforschung und Neuro-Biologie liefern uns phänomenale Beweise für Dinge, die wir schon immer vermutet haben. Verkäufer können dieses geheime Wissen jetzt bewusst einsetzen. Lassen Sie sich inspirieren, wie Spielerisch leicht Verkaufen sein kann.

      Kurzbezeichnung: SP-B2B

      Seminar à 1*2 Tage

      Beschreibung

      Wie Kunden entscheiden

      Wissenschaftliche Ergebnisse belegen, dass wir Menschen sehr viel unbewusster und instinktiver entscheiden, als bislang angenommen:

      Entscheidungen / Kaufentscheidungen werden zu mehr als 80% eher emotional als rational getroffen

      • das müssen wir wissen!

      99% der auf uns einwirkenden Reize verarbeiten wir ohne Aufnahme in unser Bewusstsein

      • das können wir nutzen!

      Unser Gefühl entscheidet – bevor unser Verstand die Entscheidung begründet

      • das können wir beeinflussen!

      Spitzenleistung im B2B Selling

      Alle Profi-Sportler trainieren täglich mit ihrem Coach. Warum? Weil sie es noch nicht können? Nein, sondern weil sie permanent auf der Suche nach Verbesserung sind, um mehr und zuverlässigere Erfolge zu provozieren. Unsere Erfahrung: Was im Sport geht, geht auch im Vertrieb. Je mehr Verkäufer trainieren (allein oder mit Coach), desto leichter werden die Verkaufserfolge. Ein RIESEN-Vorteil gegenüber dem Sport: Es gibt nicht viele Verkäufer, die das tun. Deswegen sind Wettbewerbsvorteile spielerisch leicht erreichbar!

       

      Wen treffen Sie dort?

      Alle Professionals, die ihre Leistungen für die Kunden wirkungsvoll präsentieren müssen.

      • Führungskräfte
      • Vertriebsleiter
      • Account Manager
      • Verkäufer von Produkten und (Dienst-) Leistungen

      Was bringt es?

      • Sie brauchen sich nicht mühsam Verkaufstricks anzutrainieren, die nicht zu Ihnen passen, mit denen Sie sich unwohl fühlen und die Ihnen keinen Erfolg bescheren..
      • Wenn Sie wissen, wie Sie Ihre eigenen Emotionen und die der Kunden bewusst steuern können, wird Vieles für Sie spielerisch leicht.
      • Wenn Sie menschliches (Entscheidungs-) Verhalten verstehen, bringen Sie sich enorm in Vorteil!
      • Sie lernen, wie Sie wertvolle Botschaften so gestalten, dass Kunden quasi „vor-programmiert“ sind.
      • Sie erfahren, wie Sie Ihre inneren Motivations-Potenziale erkennen und daraus immer besser aus dem Verhalten Ihrer Kunden deren WIRKLICHE Bedürfnisse ablesen können

      Woran arbeiten wir?

      1. Tag

      • Eine bewegende Einführung in „Emotional B2B Selling“
      • Geheimnisse menschlichen (Entscheidungs-) Verhaltens
      • Ein Blick hinter die Kulissen

      • Zaubern einer perfekten (Gesprächs-) Atmosphäre
      • Verkäufer auf geheimer Mission

      • Fakultativ: Eine ungewöhnliche Erfahrung
      • auf Wunsch / Teilnahme freiwillig

        2. Tag

        • Was Verkäufer zu Stars macht und wirklich motiviert
        • Die Motivations-Potenzial-Analyse

        • Das Chamäleon-Prinzip
        • Eleganter Umgang mit Verhalten

        • B2B-Produkte „sexy“ verkaufen
        • Unwiderstehliche Angebote

          Hinweis

          Dieses Seminar ist für alle Arten von Verkäufen geeignet.

          Vorbereitung

          • keine

          Dauer und Zeit

          Der zweitägige Workshop beginnt jeweils um 8:30 Uhr und endet um 18:00 Uhr.