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      Veröffentlichungen

      Buch
      Spielerisch leicht Verkaufen
      Emotional B2B-Selling
      2018 Self Publishing

      Buch
      Business-to-Business Marketing im Facility Management:
      Ein Handbuch für Vertriebs- und Marketing-Manager
      2002 Springer Verlag

      Skript
      Facility Value + Service Marketing
      Marketing in und für
      FM-Organisationen
      2005 Self Publishing

      Dossier
      Ansatzpunkte für das Marketing von Dienstleistungen
      im Facility Management
      2002 Dossier mit Siemens

      Presseartikel
      Wie Gefühle Kaufentscheidungen beeinflussen
      Ein Ansatz, mit dem man viel einfacher als vermutet zu guten Geschäften und/oder Geschäftsbeziehungen kommen kann.
      Wenn man bewusst damit umgehen kann.

      2019-04
      SalesExcellence –
      SpringerProfessional.de

      Presseartikel
      Veritas + Honore + Consecutio
      = Ehrlichkeit + Wertschätzung + Konsequenz

      für ein lebendiges System
      in einer professionellen Organisation

      2018 KVI
      in Zusammenarbeit mit
      Dr. Angelika Filius

      Abstract
      Die Lösung des Problems
      der Unter-Delegation

      Wie Unternehmen
      systematisch bessere Fähigkeiten aufbauen können
      2015 Eigendruck