Game Changer: Emotional Intelligence im B2B Vertrieb

Rebellische Taktiken für Sales-Profis

BESCHREIBUNG

Hast du genug von den traditionellen Verkaufsstrategien, die dich und deine Kunden langweilen? Dann ist dieses Seminar genau das Richtige für dich. Hier geht es nicht um das stupide Verkaufen von Produkten, sondern darum, echten Mehrwert zu schaffen und damit deine Verkaufsstrategie radikal zu verändern. Lerne, wie du die Probleme deiner Kunden aufdeckst, ihre Bedürfnisse verstehst und ihnen Lösungen anbietest, die sie nie erwartet hätten.

Wen treffen Sie dort?

Unternehmen mit erklärungswürdigen Produkten oder Dienstleistungen, die für die besondere Aufgabenstellung konzipiert bzw. konfiguriert werden müssen.

• Unternehmen:
  Unternehmen mit innovativen, erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen
• Berufsgruppen:
  Vertriebsleiter, Profis aus dem B2B-Vertrieb + alle, die im Verkaufsprozess involviert sind
• Teilnehmerprofil:
  Personen, die bereit sind, neue Wege zu gehen und ihre Verkaufsstrategie zu revolutionieren

Was bringt es?

• Wettbewerbsvorteil:
  Schaffe echten Kundennutzen und generiere unschlagbare Wettbewerbsvorteile.
• Entscheidungskriterien:
  Erreiche leichter die echten Entscheidungsträger und ihre wahren Kriterien.
• Argumentation:
  Baue überzeugende Argumentationen für den Verkaufsabschluss auf.
• Ergebnisse:
  Erziele bessere Ergebnisse bei jedem Kundenbesuch.
• Team-Synergien:
  Nutze Synergien im Verkaufsteam durch eine einheitliche Methode zur Vorbereitung von Besuchen.
• Verkaufsprozesse:
  Verkürze Verkaufszyklen, indem du den Verkaufsprozess führst und kontrollierst.

Woran arbeiten wir?

• Praktische Anwendung:
  Arbeit mit deinen eigenen Produkten und Leistungen
• Verkaufsgespräche:
  Kritisches Hinterfragen und Optimieren des Verkaufsprozesses
• Kundenbedürfnisse:
  Aufdeckung der wirklichen Bedürfnisse deiner Kunden
• Gruppenarbeiten:
  Anwendung der Konzepte in Gruppenarbeiten
• Aktionsplan:
  Erstellung eines persönlichen Aktionsplans zur Umsetzung der Workshop-Konzepte im Tagesgeschäft

Hinweis

• Vorbereitung:
  Bringe dein eigenes Angebot für Produkte oder Dienstleistungen mit, damit du die Tools direkt auf deine Praxis anwenden kannst.

Dauer und Zeit

Der zweitägige Workshop beginnt an beiden Tagen um 08:30 und endet um 17:30.