von Christian Harting | 11.11.17 | Allgemein, Business Marketing, Sales Process
„Wir haben kein Budget.“ Diese Aussage bringt Angst und Furcht in die Herzen der meisten Verkäufer. Die Frage nach dem Budget ist eine der Standard-Fragen in der Phase der Qualifikation. Die schnelle Reaktion: Kein Budget, Kunde disqualifiziert, auf zum nächsten. Das...
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