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      1. Spielerisch leicht Verkaufen – die Abkehr vom Hard-Selling

      Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufsprozesses

      Für den Erfolg von Sales Teams ist die Gestaltung von gutem B2B-Marketing und effektivem Verkaufsprozesses mit Design der Elemente im Sales Funnel (Verkaufstrichter) und animierender Customer Journey von elementarer Bedeutung. In Verbindung mit der Umsetzung in der Verkaufspraxis führt das zum Spielerisch leicht Verkaufen.

      Kurzbezeichnung: SP-SPIEL

      Seminar / Workshop à 1*2 Tage

      Beschreibung

      Der Workshop ist darauf ausgelegt, etwas zu erleben. Die Teilnehmer werden gebeten, sich aktiv in Verkaufsgespräche einzubringen, ihre eigenen Emotionen in verschiedenen Situationen zu spüren und auch die der anderen wahrzunehmen. Basierend darauf wird ein Verkaufsprozess designed und die einzelnen Stufen mit praktikablen Tools besetzt. Zusätzlich kann jede(r) einen persönlichen Plan für die eigene Entwicklung aufbauen und für die eines Sales Teams.

      Das Buch zum Spielerisch leicht Verkaufen.

       

      Wen treffen Sie dort?

      • Vertriebsprofis, die sich auf ungewöhnlichem Terrain entwickeln wollen
      • Menschen, die ihre Einstellung zum Verkaufen auf spielerische Weise positiv transformieren möchten

      Was bringt es?

      Sie lernen,

      • Dinge zu wahrzunehmen, die Ihr Kunde auch wahrnimmt.
      • grundlegende Gesetzmäßigkeiten der Verkaufspsychologie zu verstehen
      • gut funktionierende Verkaufstechniken kennen

      einen eigenen Trainingsplan aufzubauen

      Zusätzlich werden Sie

      • einen wirkungsvollen, wiederhol- und immer wieder verbesserbaren Verkaufsprozess haben, der große Auftragswahrscheinlichkeiten und viel mehr Umsatz mit hohen Margen generiert.
      • den Verkauf als sinnstiftende Tätigkeit erleben, was dauerhafte Motivation zum Weitermachen und Besserwerden beschert.
      • merken, wie sich neu erworbenen Fähigkeiten auch auf die persönliche Lebensqualität in beruflichen wie im privaten Umfeld auswirken.

       

      Woran arbeiten wir?

      Reise in eine verborgene Welt

      • pragmatische Verkaufspsychologie
      • ein Ausflug ins Gehirn: Das Zwiebelmodell der menschlichen Persönlichkeit
      • Emotionen: stärker, als wir glauben
      • Die Macht der Gewohnheit
      • Intuition – unsere schnellste Waffe
      • Was Verkäufer zu Stars macht und wirklich motiviert

      Secrets of Emotional B2B Selling

      • Konventionen im Verkauf, die einer praktischen Prüfung nicht standhalten
      • Professioneller Umgang mit Verhalten
      • Gut zu wissen: So ticken Kunden

      Sales Profi Tools

      • Vorbereitung und Eigen-Motivation
      • Menschen motivieren, mit uns zu reden
      • Herausfinden der WIRKLICHEN Bedürfnisse, die zum Auftrag führen
      • Ein „Akquisitions-Workshop“ für professionelle (Dienst-) Leistungen
      • Standing Ovations durch Magic Presentations
      • Das unwiderstehliche Angebot
      • Aufbau einer Value Proposition für die Verhandlung

      Auf zum Star

      • Wer wachsen will, muss seine Komfortzone verlassen
      • Mentale Kräfte wecken
      • Ihre Einstellung bestimmt den Erfolg
      • Manage your Future.

      Hinweis

      Wenn wir uns wirklich verbessern wollen, lohnt sich ein offener und ehrlicher Umgang (zumindest sich selbst gegenüber), eine Überprüfung des eigenen Denkens und eine Änderung der inneren Einstellung sowie des damit verbundenen Handelns. Sein Sie bereit, es lohnt sich.

      Vorbereitung

      • keine

      Dauer und Zeit

      Der zweitägige Workshop beginnt an beiden Tagen um 08:30 und endet um 17:30.