Veröffentlichungen

Buch
Spielerisch leicht Verkaufen
Emotional B2B-Selling
2018 Self Publishing

Buch
Business-to-Business Marketing im Facility Management:
Ein Handbuch für Vertriebs- und Marketing-Manager
2002 Springer Verlag

Skript
Facility Value + Service Marketing
Marketing in und für
FM-Organisationen
2005 Self Publishing

Presseartikel
Wie Gefühle Kaufentscheidungen beeinflussen
Ein Ansatz, mit dem man viel einfacher als vermutet zu guten Geschäften und/oder Geschäftsbeziehungen kommen kann.
Wenn man bewusst damit umgehen kann.

2019-04
SalesExcellence –
SpringerProfessional.de

Presseartikel
Veritas + Honore + Consecutio
= Ehrlichkeit + Wertschätzung + Konsequenz
für ein lebendiges System
in einer professionellen Organisation

2018 KVI
in Zusammenarbeit mit
Dr. Angelika Filius

Abstract
Die Lösung des Problems
der Unter-Delegation
Wie Unternehmen
systematisch bessere Fähigkeiten aufbauen können
2015 Eigendruck