Motivationsanalyse: So lernst Du Deine Kunden lesen
Bessere Aufträge durch Kenntnis der WIRKLICHEN (Kauf-) Intentionen
- Talkrunde zur Wirkung mit Dr. Jürgen Dahmer (Ex-Vorstand Schott AG)
- Erfahrungsbericht von Tobias Steffen (KI-Experte)
- Anwendungen im Vertrieb
- Das individuelle Motivprofil
Viele Vertriebsprofis haben das Problem, dass sie ihre Ansprechpartner nicht gut genug einschätzen können – sie möchten ihnen gerne „hinter die Stirn“ schauen. Manche wollen Körpersprache erlernen, um daraus auf innere Beweggründe ihrer Kunden schließen zu können. Dabei geht es viel einfacher.
Jeder Mensch hat ein ganz eigenes Motivprofil, das zu ganz individuellen Entscheidungen veranlasst. Mit etwas Übung können Vertriebsprofis die (versteckten) Hintergründe von Entscheidungen und Verhalten entdecken – ein unschätzbares Pfund im Verkauf.
In Kombination mit der im B2B-Vertrieb üblichen Buying Center Analyse ergeben sich so unbedingte Wettbewerbsvorteile, damit werden die wirklichen Entscheidungskriterien adressiert.
Kurzbezeichnung: SP-MPA
individuelle Vereinbarung: Online-Test ca. 20-30 Minuten + 1,5h Auswertungsgespräch
ANWENDUNGEN IM VERTRIEB
für Vertriebsprofis
- für sich selbst das Verkaufens höchst wirkungsvoll machen
- mehr und bessere Aufträge durch die Adressierung der „hidden intentions“ (versteckte Intentionen)
- Arrangieren der eigenen Karriere
für Vertriebsleiter
- Auswahl der optimalen Persönlichkeiten für bestimmte Verkaufssituationen (weniger bis fast keine Fehlbesetzung)
- objektive Gestaltung des Sales Teams für nachhaltigen Vertriebserfolg
- höchste Leistungsfähigkeit durch wirkungsvolle Anreizsysteme zur individuellen Motivation der Verkaufsprofis
Video zur Wirkung
Was Menschen zu Stars macht und wirklich motiviert
-
Spielerisch leicht:
Deine Motivation für Job und Leben
- Talkrunde mit Dr. Jürgen Dahmer (ehemals Vorstandsmitglied der Schott AG)
Wenn auch schon etwas her, beschreibt Dr. Dahmer sehr treffend den Wert der Motivationsanalyse für’s Business.
Das individuelle Motivprofil
Persönlichkeitsdiagnostik ist ein Qualitätsmerkmal im HR-Management. Es hilft, passende Fach- und Führungskräfte zu finden, Mitarbeiter zu selbstmotivierter Leistung zu führen und Talente zu binden.
Sich vertieft mit fundamentalen Motiven zu beschäftigen, gibt außerdem Klarheit über persönliche Ziele und wie man diese am besten erreichen kann.
Entdecke die Schönheit
Deiner Persönlichkeit
Nur wenige Persönlichkeitsinstrumente schaffen es, die Individualität der Persönlichkeit abzubilden. Das LUXXprofile ist das neueste Instrument dieser Art und basiert auf den aktuellsten Ergebnissen der motivorientierten Persönlichkeitsforschung. Motive werden als Ausdruck von Bedürfnissen verstanden. Sie sind bei jedem Menschen individuell ausgeprägt.
Genau das macht das Wesen der Persönlichkeit aus. Dabei gilt: Menschen versuchen stets, ihre ausgeprägten Bedürfnisse zu befriedigen. Dieses Streben treibt ihr Handeln an, bestimmt ihr inneres Erleben und die Art und Weise, wie sie von anderen wahrgenommen werden.
Erfahrungsbericht
Emotional Intelligence in (B2B) Sales
mit individuellem Motivprofil
- Tobias Steffen ist selbständiger KI-Experte für den Mittelstand.
- Er berichtet über seine Erfahrung mit seinem persönlichen Motivprofil und wie ihm das beim Vertrieb und dem Aufbau seines Unternehmens hilft.
ANDERE ANWENDUNGEN
HR: Potenziale erkennen und entfalten
- Persönlichkeitsdiagnostik unterstützt dabei, passende Fach- und Führungskräfte zu finden, Teams und Mitarbeiter zu entwickeln und zu binden.
Führung: Individuell und differenziert führen
- Wer Persönlichkeiten „lesen“ und damit reflektiert umgehen kann, kann sich und andere besser führen.
Coaching: Eigene Ziele einfacher erreichen
- Sich vertieft mit den fundamentalen Motiven zu beschäftigen, gibt Ihnen Klarheit über Ihre persönlichen Ziele
und wie Sie diese am besten erreichen.
Life Balance: Im Einklang mit sich selbst sein
- Sich selbst und die eigenen grundlegenden Bedürfnisse zu verstehen, ist eine wesentliche Voraussetzung, um sich in Balance zu halten oder wieder in Balance zu bringen.
Leistungssport: Höchstleistung auf den Punkt erbringen
- Moderne Trainer sprechen ihre Athleten individuell an und führen sie so zu mentaler Stärke – sowohl im Wettkampf als auch in Trainingsphasen.
VORGEHEN
Fragebogen beantworten
- Wir laden Sie zum Onlinefragebogen ein.
- Die Beantwortung dauert etwa 20-30 Minuten.
Profil erstellen
- Ihr Persönlichkeitsprofil liegt unmittelbar vor.
- In einem Auswertungsgespräch werden Ihr Persönlichkeitsprofil mit Einzelwerten und der Erläuterung der Motive und Ausprägungen besprochen.
Persönlichkeit verstehen
- Im Auswertungsgespräch lernen Sie, wie Sie Ihr Motivprofil „lesen“.
- Sie erfahren, welche spezifische Motivkombination Ihrer Persönlichkeit zugrunde liegt und wie dies Ihr Leben
beeinflusst. - Sie erhalten Feedback, wie Ihre Persönlichkeit auf andere wirkt, und wie Sie Ihre Motivausprägungen einsetzen können, um Ihre Ziele zu erreichen.