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Erfolg = System + Struktur + Methoden + Training + Coaching

Ein (oft genanntes) Problem:
Von vielen Verantwortlichen wird der Wirkungsgrad von Seminaren und Trainings mit <10% (manchmal auch <5%) angegeben. Damit rechnet sich die Investition nicht und es wirkt sich nur sehr bedingt auf den (unzureichenden) Vertriebserfolg aus.

Es ist wie im Sport:
Der Erfolg ist eine Kombination aus vielen verschiedenen Dingen. Je nachdem, welche Elemente am wirkungsvollsten und am gewinnbringendsten sind, werden sie individuell für die Performance von Sales Profis und Sales Teams zusammengestellt.

Die Erfahrung:
Die Brücke vom Kennen zum Können ist das TUN.
Erst wenn die Fähigkeiten in der Praxis professionell angewandt werden, entfalten sie ihre volle Kraft. Genau dabei helfen wir – Profis in ihre Kraft und damit funktionierende Methoden zum Automatismus zu bringen. Es ist erstaunlich, wie positiv sich das auf den Vertriebserfolg auswirkt.

Ausgewählte Beispiele von Tools:
Hier sind einige Methoden aufgelistet, die (wahlweise) für die Steigerung der Sales Performance verwandt werden können. Es gibt aber noch viel mehr.

Wenn Du z.B. noch Deine Leistung verkaufst und den Preis dazu nach (Erstellungs-) Kosten + Gewinnzuschlag berechnest, könntest Du überlegen, ob für Dich ein „Value based Pricing“ Sinn macht und Du den Preis davon ableitest, wie wertvoll das Ergebnis Deiner Leistung für den Kunden ist – das öffnet Kunden die Augen und erspart Dir die Preisverhandlung.

Info: Die meisten Deiner Wettbewerber tun das nach Studien nicht.
Du willst ja nicht Umsatz machen, sondern Marge realisieren.

Je besser das Marketing, desto einfacher der Vertrieb.

Sales Profis lernen oft verschiedene und konkurrierende Dinge – je nachdem, woher die Expertise kommt. Damit müssen sie in der Praxis selbst entscheiden, welchen Weg sie gehen.

Um dem zu entgehen, haben wir ein durchgängiges Phasenmodell entwickelt, dessen Inhalte sich perfekt auf die jewilige Situation anpassen lassen. Damit bekommst Du genau das Modell, was Dein spezielles Business am besten voranbringt.

Rebellische Taktiken für B2B Sales Profis

beispielhafte Bausteine zu einzelnen Phasen