Spielerisch leicht Verkaufen
Stability Check: Sales Map
So weißt Du immer, wo Du im Verkaufsprozess stehst – und was Du für Deinen Auftrag tun musst.
Sales Map
by Christian Harting · Sales Magician · CHCT · v2.8
Namen
Sales Map
Project Map
Summary + Aktionsplan
Wie funktioniert die Sales Map?
1. Namen → Alle Beteiligten erfassen: Buying Center (intern + extern) und dein Selling Center.
2. Sales Map → Rollen, Einfluss, Haltung und Handlungsbedarf je Person. Beziehungen visualisieren. Kein Entscheider (E) im grünen Bereich → 🔺 im Reiter.
3. Project Map → Projektkennzahlen, GO/NOGO-Bewertung, Wettbewerberanalyse.
4. Summary + Action Plan → Stärken und kritische Faktoren bewerten, Aktionen planen, Fortschrittskontrolle terminieren.
💡 TippLade die Ford-Vorlage über den Header-Dropdown – ideal zum Kennenlernen aller Funktionen.
Namen der Beteiligten
Buying Center
| # | Name | Position | Abteilung | Anmerkung |
|---|
Externe Buying Influences
| # | Name | Position / Organisation | Anmerkung |
|---|
Selling Center
| # | Name | Position | Anmerkung |
|---|
Sales Map: Buying Center + Selling Center
Rollen
P Prüfer
E Entscheider
G Genehmiger
B Beeinflusser
A Anwender
C Coach
W Wächter
Einfluss
Groß
Mittel
Klein
Haltung
++ Begeistert
+ Positiv
0 Neutral
− Negativ
−− Feindlich
Karten-Felder
💡 Eigen-Interessen
📋 Entscheidungskriterien
⚖️ Vorteile / Nachteile
Beziehungen
Gut
Schlecht
Unbekannt
stark
schwach
Buying Center
Selling Center
Beziehungsübersicht
Beziehungen erfassen
| Von | Zu | Qualität | Stärke | Anmerkung |
|---|
Sales Map: Positionierung
Anfragebewertung (Projektqualifikations-Profil)
Scharfe Kriterien: Ein einziges NEIN reicht für ein NOGO. Alle Kriterien müssen mit JA beantwortet werden.
| # | Criterion | Met |
|---|
Die aus Kundensicht relativ stärksten Mitwettbewerber (evoked set)
A
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
B
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
Zusammenfassung unserer heutigen Position
Wichtigkeit und Bewertung: Skala 1 bis 10. Score = Wichtigkeit × Bewertung (Stärken positiv, kritische Faktoren negativ).
Relative Stärken aus Kundensicht zum stärksten Mitbewerber
| Strength | Importance (1–10) | Rating (1–10) | Score |
|---|
Relative Kritische Faktoren aus Kundensicht
| Critical Factor | Importance (1–10) | Rating (1–10) | Score |
|---|
Aktionsplan
| Action / Task | Responsible | Due Date | Involved | Completed | Result |
|---|
⚠️ Termin überfällig – bitte neu ansetzen
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