Spielerisch leicht Verkaufen
Stability Check: Sales Map
So weißt Du immer, wo Du im Verkaufsprozess stehst – und was Du für Deinen Auftrag tun musst.
Manche Aufträge verliert man nicht im Finale, sondern viel früher – ohne es zu merken.
Wir prüfen deine Chancen — gegen die Realität im Buying Center, gegen deine Beziehungsqualität und gegen den Status im Kaufprozess — und übergeben dir am Ende eine klare Einschätzung deiner nächsten Schritte.
Entwickelt für B2B Sales & Marketing | Kein Account nötig.
Sales Map v2.4
by Christian Harting · Sales Magician · CHCT · v2.4
Namen
Sales Map
Project Map
Summary + Aktionsplan
Namen der Beteiligten
Buying Center
| # | Name | Position | Abteilung | Anmerkung |
|---|
Externe Buying Influences
| # | Name | Position / Organisation | Anmerkung |
|---|
Selling Center
| # | Name | Position | Anmerkung |
|---|
Sales Map: Buying Center + Selling Center
Rollen
P Prüfer
E Entscheider
G Genehmiger
B Beeinflusser
A Anwender
C Coach
W Wächter
Einfluss
Groß
Mittel
Klein
Haltung
++ Begeistert
+ Positiv
0 Neutral
− Negativ
−− Feindlich
Karten-Felder
💡 Eigen-Interessen
📋 Entscheidungskriterien
⚖️ Vorteile / Nachteile
Beziehungen
Gut
Schlecht
Unbekannt
stark
schwach
Buying Center
Selling Center
Beziehungsübersicht
Beziehungen erfassen
| Von | Zu | Qualität | Stärke | Anmerkung |
|---|
Sales Map: Positionierung
Anfragebewertung (Projektqualifikations-Profil)
Scharfe Kriterien: Ein einziges NEIN reicht für ein NOGO. Alle Kriterien müssen mit JA beantwortet werden.
| # | Kriterium | Erfüllt |
|---|
Die aus Kundensicht relativ stärksten Mitwettbewerber (evoked set)
A
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
B
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
Zusammenfassung unserer heutigen Position
Wichtigkeit und Bewertung: Skala 1 bis 10. Score = Wichtigkeit × Bewertung (Stärken positiv, kritische Faktoren negativ).
Relative Stärken aus Kundensicht zum stärksten Mitbewerber
| Stärke | Wichtigkeit (1–10) | Bewertung (1–10) | Score |
|---|
Relative Kritische Faktoren aus Kundensicht
| Kritischer Faktor | Wichtigkeit (1–10) | Bewertung (1–10) | Score |
|---|
Aktionsplan
| Was muss getan werden? | Wer ist verantwortlich? | Bis wann? | Mit wem? | Wann erledigt? | Welches Resultat? |
|---|