Verein Deutscher Ingenieure (VDI)

B2B Sales Success Creation

LIVE Online Event à 1h
am 15.05.2024 (Montag) um 13:15h

15.04.2024 | 13:15h

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Erfolg = Struktur + Systematik + Methodik

Ein Rahmen für KMU’s zu einer erfolgreichen Unternehmensführung

Bist Du verantwortlich für den Vertriebs- oder gar den Geschäftserfolg? Deine Produkte sind super, aber der Geschäftserfolg könnte / sollte besser sein? Du suchst nach einem handhabbaren „Fahrplan“ für den Weg in die Zukunft?

Unternehmen (z.B. KMU’s) begegnen viele Herausforderungen im Markt:

  1. Das Leistungsangebot so zu gestalten, dass es attraktiv für potenzielle Kunden wirkt
  2. Schneller und professioneller Umgang mit sich verändernden Bedingungen
  3. Formen einer performanten Organisation mit Ausrichtung alle Beteiligten

Wenn die 12 Prinzipien ( für Führung / Marketing etc.) stringent gemacht sind und konsequent verfolgt werden, hat das nachhaltige Auswirkung den Geschäftserfolg:

  • Übertragung auf jede Unternehmens-Situation
    (Neugründung / Startup, Konsolidierung, Wachstum, Sanierung, Verkauf, Nachfolge)
  • Wissen um Stellschrauben mit der besten Wirkung
    (von der Geschäftsidee bis zur Zukunftsplanung)
  • Planbare Reise zum gewünschten Ergebnis
    (inkl. Kontinuierlichem Verbesserungsprozess)

Die Teilnahme ist kostenfrei.

Konsequenz und Disziplin sichern den Geschäftserfolg.

Anmeldung

Ein gut funktionierendes Unternehmen benötigt nicht nur ein gut durchdachtes System, sondern auch eine klare Systematik, wie dieses System angewendet wird, sowie effektive Methoden zur Umsetzung der Unternehmensziele.

Dies erfordert ein tiefes Verständnis der Zusammenhänge innerhalb des Unternehmens sowie die Konsequenz und Disziplin, diese Prinzipien konsequent anzuwenden. Indem diese Elemente miteinander verbunden werden, schafft ein Unternehmen eine solide Grundlage für nachhaltigen Erfolg und Wachstum.

In diesem Online-Event erfährst Du, wie Du den Weg zu der gewünschten Wirkung gestalten kannst.

Das erwartet Dich konkret

1.
System

(Viele Businesspläne finden nicht den Weg in die Umsetzung.)

In dem Event erfährst Du, wie Du die Komplexität überblicken und steuern kannst.

  2.
Systematik 

(Nur einzelne Themen anzugehen, führt nicht zur gewünschten Wirkung.)

12 Felder zeigen die Themen, die für jedes Unternehmen wichtig sind.

3.
Methoden

(Es ist wie im Sport: Ohne grundlegende Technik wird es schwierig.)

20 Methoden für die Umsetzung in die Praxis generieren Wettbewerbsvorteile

Das Webinar ist für dich, wenn Du … 

  • als Unternehmer nachhaltigen Erfolg gestalten willst
  • Verkaufsprofi bist (oder auch sein musst) und Deine Leistungen überzeugend in Szene setzen willst
  • etablierte Methoden in der Praxis mit gefühlter Leichtigkeit anwenden willst
  • die Performance für Dich und Dein Sales Team steigern möchtest
  • bereit bist, in emotionale Fähigkeiten als Wettbewerbsvorteil zu investieren
  • vorwiegend technisch / fachlich ausgerichtete Akquisitionen zu Deinen Chancen ändern willst
  • gute Werte für Dich, Dein Unternehmen und Dein Agieren hast oder weiter entwickeln willst

Experte für dieses Event

Peter Bauditz 

ist Diplom-Wirtschaftsingenieur (TU Berlin) und war lange Zeit Vertriebsleiter bei Siemens für industrielle Lösungen (Hardware / Software / Dienstleistungen). Als Lehrbeauftragter an der Frankfurt University of Applied Sciences vertrat er die die Themen Industriegütervertrieb / Service-Engineering / Unternehmensführung. Zudem war er über 10 Jahre selbständiger Berater für die Privatisierung von Unternehmen tätig.
Heute ist er als Wirtschaftspate unterwegs und hilft als Profi Existenzgründern.

Moderator beim Live-Webinar

Christian Harting 

ist Diplom-Ingenieur, Master of Business Marketing und Bachelor of Business Administration. Seit Jahrzehnten studiert er zudem psychologische Aspekte für den beruflichen und privaten Erfolg.

Als B2B Sales Success Coach begleitet er Unternehmer und (angehende) Vertriebsprofis auf ihrem Weg zum „Spielerisch leicht Verkaufen“, um die „PS auf die Straße“ zu bringen und Menschen und Teams bei der Erzeugung wirkungsvoller Automatismen zu helfen.

Meinungen bisheriger Kunden

  • SSI International | Bernhard Schimunek (Geschäftsführer)

    • Christian hat mit uns eine empathische Sichtweise auf unsere Kunden trainiert. Am Anfang war der Prozess für uns nicht ganz leicht, weil wir uns außerhalb unserer Komfortzone bewegt haben. Aber genau das hat unseren Umsatz und Gewinn im zweistelligen Prozentbereich vergrößert 
  • Verein Deutscher Ingenieure (VDI) | Dieter Moll (Technischer Vertrieb und Produktmanagement)
    • Da haben wir so lange Geld für teure Schulungen ausgegeben, von denen wenig in der Praxis angekommen ist. Das hier ist etwas ganz anderes. Wir werden sofort mit den ersten Dingen beginnen.“
  • TECTRION GmbH | Erkan Isgoeren (Werkvertrieb)

    • Mit dieser persönlichen Mail möchte ich mich bei Ihnen sehr herzlich bedanken – für Ihre Persönlichkeit, Ihre Offenheit und Ihre Motivation. Nicht die Motivation, die Sie versuchen in UNS zu wecken, sondern Ihre ganz persönlich dargelegte Motivation, die jeder Mensch sofort erkennt. Die Inhalte sind wichtig – gepaart jedoch mit den motivierenden und mitreißenden Eigenschaften der letzten Jahrzehnte weitaus gewichtiger und nachhaltig einprägsamer.