Verein Deutscher Ingenieure (VDI)

So gewinnst Du garantiert bessere Aufträge

professionelles Verkaufen heute:
Werte kreieren statt Produkte verkaufen

Als  Value-Generator zum erfolgreichen Sales Profi

Spielerisch leicht Verkaufen

27.10.2022 (Do) um 17:15h

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Eigentlich kein Wunder

Kunden wollen wissen, welche Lösung ihnen den größten Wert beschert.

Weißt Du, wie Du als Verkaufsprofi erfolgreich wirst?
Mach’s einfach anders als die meisten – hier erfährst Du wie.

Sei anders als die anderen

Zu viele Produkte werden anhand von Merkmalen verglichen. Man verliert dabei aus dem Auge, was die Lösung für den Kunden tut.

Die Verkaufsprofis, die sich als echte Kaufberater für ihre Kunden positionieren können, machen sich keine Sorgen über Produkte des Wettbewerbs. Sie werden einfach die Richtung aufzeigen, in der die eigenen Produkte das Problem lösen – basierend auf fundiertem (Business-) Verständnis und der Fähigkeit zum Zuhören.

    Produkte können irrelevant werden, wenn sich ihre Eigenschaften zu sehr gleichen. Aber Menschen können sich und ihre Unternehmen immer differenzieren, unabhängig von Produktvergleichen. Das ist eine großartige Chance.

    Zeit zum Umdenken

    Viele Produkte sind heute so komplex, dass Kunden sie und ihre Leistungsmerkmale nicht verstehen. Aber sie wollen ihre Bedürfnisse befriedigt sehen und das möglichst gut. Wenn der Käufer aber an Bedürfnisse denkt und der Verkäufer Leistungsmermale argumentiert (was oft oder sogar meistens passiert), dann gibt es ein Problem.

    Die Erfahrung zeigt:
    Je besser Sales Profis die  Auswirkungen einer Lösung in Szene setzen, desto mehr wird ein Kunde den entstehenden Wert wahrnehmen.

    Es erfordert ein wenig Umdenken. Aber diese Investition kommt vielfach zurück – versprochen.

    Programm

    Wenn Du’s einmal drauf hast, bist Du auf der Erfolgsspur.

    1. Warum diese erfolgreiche Art des Verkaufens so einfach scheint und doch so selten gemacht wird
    2. Warum vor allem B2B-Kunden davon begeistert sind und das mit höheren Preisen vergüten
    3. Wie Du Dich auf Erfolg trainieren kannst

    Verein Deutscher Ingenieure (VDI)

    Herzlich Willkommen
    Christian Harting

    CHCT B2B Sales Power

    Bergdriesch 2a
    D-52080 Aachen