Verein Deutscher Ingenieure (VDI)
Mit der Motivationsanalyse Menschen gewinnen

So lernst Du Deine (potenziellen) Kunden lesen

Verein Deutscher Ingenieure (VDI)

07.12.2022 (Mittwoch) - 15:00 h

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Verkaufspsychologie im B2B-Vertrieb:

Companies get results – but only people win.

Die Verkaufsprofis der Zukunft wissen, wie sie Ihre Kunden „lesen“ können und damit nicht nur die rationalen Bedürfnisse ihrer Kunden adressieren – sondern auch die emotionalen.

WICHTIG
Entscheider denken vorrangig daran, was die Auswirkungen ihrer Entscheidung für sie persönlich bedeuten werden.

Es ist gar nicht so schwer:
Du musst dafür nicht jahrelang Psychologie studieren – es geht viel einfacher. Ein im Leistungssport etabliertes Instrument hilft auch im Verkauf: Die von dem amerikanischen Professor Dr. Steven Reiss entwickelte Motivationsanalyse.

Mit einer Trefferquote von annähernd 99% kann die Grundlage von Verhalten aufgedeckt werden und damit auf die Beweggründe von Kunden geschlossen werden – ein unschätzbarer Wettbewerbsvorteil.

Die Erfahrung zeigt:
Wenn Sales Profis basierend auf dieser Kenntnis Verkaufsprozess und Angebot gestalten, erhöhen sich die Erfolgsquoten.

Ein (wichtiger) Nebeneffekt:
Die dadurch entwickelten Fähigkeiten können  in allen Bereichen angewandt werden, was auch privat ein wahrer Segen sein kann.

Programm

Entdecke die Schönheit Deiner Persönlichkeit – und die Deiner Kunden.

  1. Warum Leistungssportler damit erfolgreich sind
  2. Wie Du Dich mit Deinem persönlichen Motivprofil (mühelos) zur Höchstleistung bringst
  3. Wie Du Dir einen Wettbewerbsvorteil verschaffst und gewinnbringendere Angebote machst

Verein Deutscher Ingenieure (VDI)

Herzlich Willkommen
Christian Harting

CHCT B2B Sales Power

Bergdriesch 2a
D-52080 Aachen