mehr Umsatz durch
System im B2B Vertrieb
LIVE Online Event à 1h
am 04.05.2023 (Donnerstag) um 13:15 Uhr
04.05.2023 | 13:15h
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Ein systematischer Verkaufsprozess, der nicht erfolgreiche Angebote minimiert und die Hitrate (Quote Auftrag / Angebot) deutlich erhöht.
Für Vertriebsprofis und Unternehmer, ihre Ressourcen nicht mit unerfolgreichen Akquisitionen verschwenden wollen
- Konzentration der Vertriebsressourcen auf erfolgversprechende Akquisitionsprojekte
- höhere Umsätze und Margen durch Adressieren der wirklichen Kundenbedürnisse
- bessere Positionierung des eigenen Angebots im Vergleich zum Wettbewerb
Deine Teilnahme ist kostenfrei.
Ein systematischer Verkaufsprozess als unschlagbarer Wettbewerbsvorteil
Egal, ob Du schon gute Resultate erzielst oder schon seit längerem nur geringe Erfolgsquoten hast …
… es gibt für zu viele nicht erfolgreiche Angebote ein Vorgehen, dass Du durch einen systematischen Verkaufsprozess ersetzen kannst.
In diesem Online-Event stelle ich Dir diesen Verkaufsprozess vor.
Das erwartet Dich konkret
1.
System statt Blindflug
(Viele Angebote werden gemacht ohne Kenntnis der Entscheidungskriterien.)
In dem Event lernst Du, wie Du die jeweilige Auftragswahrscheinlichkeit einschätzen und erhöhen kannst.
2.
Emotional B2B Selling
(Wirkliche Kundenbedürfnisse werden zielsicher adressiert.)
Das generiert i.d.R. weiteren Umsatz und höhere Margen durch das Lösen der Business Probleme der Kunden.
3.
Effektivität + Effizienz
(Die Hitrate wird signifikant höher und der Aufwand deutlich geringer.)
Damit werden Ressourcen frei und das System kann beliebig erweitert werden.
Das Webinar ist für dich, wenn Du …
- Verkaufsprofi bist, werden oder sein musst und Dir eine geringe Hitrate zu schaffen macht
- Deine etablierten Methoden mit einem funktionierenden Ansatz kombinieren möchtest
- Ein System suchst, mit dem Dein Vertriebsprozess wiederholbar und verbesserbar wird
- Du die Performance für Dich und Dein Sales Team steigern kannst
- Bereit bist, in emotionale Fähigkeiten als Wettbewerbsvorteil zu investieren
- Vorwiegend technisch / fachlich ausgerichtete Akquisitionen zu Deiner Chance ändern willst
- Gute Werte für Dich, Dein Unternehmen und Dein Agieren hast oder entwickeln willst
Moderator beim Live-Webinar
Christian Harting
ist Diplom-Ingenieur, Master of Business Marketing und Bachelor of Business Administration. Seit Jahrzehnten studiert er psychologische Aspekte für den beruflichen und privaten Erfolg.
Als B2B Sales Success Coach begleitet er Unternehmer und (angehende) Vertriebsprofis auf ihrem Weg zum „Spielerisch leicht Verkaufen“, um die „PS auf die Straße“ zu bringen und Menschen und Teams bei der Erzeugung wirkungsvoller Automatismen zu helfen.
Meinungen bisheriger Kunden
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SSI International | Bernhard Schimunek (Geschäftsführer)
- Christian hat mit uns eine empathische Sichtweise auf unsere Kunden trainiert. Am Anfang war der Prozess für uns nicht ganz leicht, weil wir uns außerhalb unserer Komfortzone bewegt haben. Aber genau das hat unseren Umsatz und Gewinn im zweistelligen Prozentbereich vergrößert
- Verein Deutscher Ingenieure (VDI) | Dieter Moll (Technischer Vertrieb und Produktmanagement)
- Da haben wir so lange Geld für teure Schulungen ausgegeben, von denen wenig in der Praxis angekommen ist. Das hier ist etwas ganz anderes. Wir werden sofort mit den ersten Dingen beginnen.“
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TECTRION GmbH | Erkan Isgoeren (Werkvertrieb)
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Mit dieser persönlichen Mail möchte ich mich bei Ihnen sehr herzlich bedanken – für Ihre Persönlichkeit, Ihre Offenheit und Ihre Motivation. Nicht die Motivation, die Sie versuchen in UNS zu wecken, sondern Ihre ganz persönlich dargelegte Motivation, die jeder Mensch sofort erkennt. Die Inhalte sind wichtig – gepaart jedoch mit den motivierenden und mitreißenden Eigenschaften der letzten Jahrzehnte weitaus gewichtiger und nachhaltig einprägsamer.
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