VDI Wissensforum
LIVE Online Event à 1h
am 11.09.2024 (Mittwoch) um 16:30h
Verein Deutscher Ingenieure (VDI)
Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement
11.09.2024 | 16:15h
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Game Changer:
Emotional Intelligence im B2B Vertrieb
Rebellische Taktiken für Sales-Profis
Die Macht der Emotionalen Intelligenz (EI) kann große Wettbewerbsvorteile generieren. Und Vertriebsprofis werden große Entwicklungsschritte machen.
Die Chance zum Game Changer
+ zum dominierenden B2B Sales Success Creator!!!
Die transformative Kraft der emotionalen Intelligenz hebt den B2B-Vertrieb auf ein neues Niveau! In einer Welt, in der Zahlen und Fakten oft im Mittelpunkt stehen, wird die menschliche Komponente des Verkaufsprozesses häufig übersehen.
B2B-Kunden entscheiden in zwei Phasen:
- Qualifikation: Können Sie das?
- Auswahl: Will ich mit Ihnen arbeiten?
Das führt zu einer wichtigen Erkenntnis:
Solange nicht die Fähigkeiten einzigartig und von keinem anderen Wettbewerber erreicht werden, werden professionelle (Dienstleistungs-) Unternehmen nicht wegen ihrer fachlichen Fähigkeiten beauftragt. Außergewöhnliche Fähigkeiten sind notwendig, um ins Finale der Auftragsvergabe zu kommen, aber andere Dinge sind für die Auftragsvergabe entscheidend.
EI-Value für Vertriebsprofis
- Emotionale Intelligenz ermöglicht es,
im Vertriebsprozess die „wirklichen Kaufbedürfnisse“ zu entdecken, systematisch Vertrauen aufzubauen und den Vertriebserfolg signifikant zu steigern.- Vertriebsprofis können sich anhand von fundierten, wissenschaftlich erforschten und praxis-erprobten Methoden trainieren, die direkt anwendbar sind und keine jahrelangen Studien erfordern – präzise und nachweislich effektiv.
- Ein Vertriebsteam kann (und wird) dadurch enger zusammenarbeiten, sich gegenseitig unterstützten und gemeinsam neue Höhen erreichen.
- Emotionale Intelligenz hilft,
menschliche Bedürfnisse von Kunden zu verstehen und auf eine Weise zu kommunizieren, die Vertrauen und authentische Beziehungen aufbaut.- Kein Scherz: Wenn das direkt beim ersten Kontakt passiert, wollen manche Kunden anschließend mit keinem anderen Wettbewerber mehr ernsthaft reden!
- Was würde es für die Teamdynamik und die Sales Performance bedeuten, wenn jeder im Team diese Fähigkeiten beherrscht und ein gemeinsames Ziel verfolgt?
- Emotionale Intelligenz generiert
große Wettbewerbsvorteile und Vertriebsprofis werden auch persönlich große Entwicklungsschritte machen.
Die Teilnahme ist kostenfrei.
Sales Profis wissen, was ihre Kunden wirklich wollen.
Anmeldung
In diesem Online-Event erfährst Du, wie der Weg zu der gewünschten Wirkung für Dich aussehen kann.
Dieses Webinar wird über den VDI organisiert, deswegen ist (eigentlich) eine VDI-Mitgliedschaft erforderlich. Du kannst Dich jedoch auch hier registrieren, der Link zum Meeting wird dann über unseren Automatismus zugesendet.
In Kürze wird es auch eine öffentliche Sequenz unter eigener Flagge geben.
Das erwartet Dich konkret
1.
Emotional Intelligence
(Was ist das und warum ist das wichtig im B2B-Vertrieb)
Studien sagen, dass erfolgreiche Menschen eine hohe emotionale Intelligenz besitzen.
2.
Wie Kunden reagieren
(Das Gefühl entscheidet, der Verstand begründet.)
Kunden mögen das Gefühl, dass sich jemand wirklich für deren Probleme interessiert.
3.
Dein Weg zum EI Sales Expert
(EI lässt sich genauso trainieren wie die „normale Intelligenz“. )
Ein „EI B2B Sales Development Program“ generiert Vertriebs- und auch persönliche Erfolge.
Das Webinar ist für dich, wenn Du …
- Verkaufsprofi bist (oder auch sein musst) und Deine Leistungen überzeugend in Szene setzen willst
- etablierte Methoden in der Praxis mit gefühlter Leichtigkeit anwenden willst
- die Performance für Dich und Dein Sales Team steigern möchtest
- bereit bist, in emotionale Fähigkeiten als Wettbewerbsvorteil zu investieren
- vorwiegend technisch / fachlich ausgerichtete Akquisitionen zu Deinen Chancen ändern willst
- gute Werte für Dich, Dein Unternehmen und Dein Agieren hast oder weiter entwickeln willst
Moderator beim Live-Webinar
ist Diplom-Ingenieur, Master of Business Marketing und Bachelor of Business Administration. Seit Jahrzehnten studiert er zudem psychologische Aspekte für den beruflichen und privaten Erfolg.
Als B2B Sales Success Coach begleitet er Unternehmer und (angehende) Vertriebsprofis auf ihrem Weg zum „Spielerisch leicht Verkaufen“, um die „PS auf die Straße“ zu bringen und Menschen und Teams bei der Erzeugung wirkungsvoller Automatismen zu helfen.
Meinungen bisheriger Kunden
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SSI International | Bernhard Schimunek (Geschäftsführer)
- Christian hat mit uns eine empathische Sichtweise auf unsere Kunden trainiert. Am Anfang war der Prozess für uns nicht ganz leicht, weil wir uns außerhalb unserer Komfortzone bewegt haben. Aber genau das hat unseren Umsatz und Gewinn im zweistelligen Prozentbereich vergrößert
- Verein Deutscher Ingenieure (VDI) | Dieter Moll (Technischer Vertrieb und Produktmanagement)
- Da haben wir so lange Geld für teure Schulungen ausgegeben, von denen wenig in der Praxis angekommen ist. Das hier ist etwas ganz anderes. Wir werden sofort mit den ersten Dingen beginnen.“
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TECTRION GmbH | Erkan Isgoeren (Werkvertrieb)
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Mit dieser persönlichen Mail möchte ich mich bei Ihnen sehr herzlich bedanken – für Ihre Persönlichkeit, Ihre Offenheit und Ihre Motivation. Nicht die Motivation, die Sie versuchen in UNS zu wecken, sondern Ihre ganz persönlich dargelegte Motivation, die jeder Mensch sofort erkennt. Die Inhalte sind wichtig – gepaart jedoch mit den motivierenden und mitreißenden Eigenschaften der letzten Jahrzehnte weitaus gewichtiger und nachhaltig einprägsamer.
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